Fatores que o agricultor leva em consideração para escolher a semente de soja
Resumo
A pesquisa desenvolve um entendimento dos fatores que o agricultor leva em
consideração para escolher a semente de soja, que proporciona traçar as
estratégias para segmentar o mercado-alvo, com foco principal a superar a
concorrência e as exigências dos associados/clientes. A Copagril tem
comercializado sementes de soja para seus cooperados, as quais são classificadas
por tamanhos de sementes e são oriundas de diferentes regiões produtoras. Desse
modo, tem ocorrido interesse em conhecer a preferência em meio aos produtores
de alguns fatores, que levam o agricultor a considerar na hora da escolha das
sementes. Alguns fatores importantes como – ciclo, tamanho das sementes,
qualidade das sementes, além de outros fatores, e que se combinam no alcance
da satisfação dos consumidores do segmento visado, neste caso, do sojicultor da
Copagril. Procura-se identificar os fatores de maior percepção por parte dos
cooperados no agro-negócio de sementes de soja, valorizar o que considera na
decisão de compra do produto, levantar detalhes técnicos e comportamentais de
relevância e criar ações e estratégias de marketing à empresa Copagril em face ao
que foi proposto. O estudo de caso permite caracterizar o sojicultor da Copagril
como: 1 - um usuário de alta tecnologia; 2- de alta percepção de valor para a
germinação, vigor e origem da semente; 3- eficiente no uso da terra com adoção
de variedades precoces de soja para cultivo subsequente de milho safrinha; 4-
usuário de sementes de soja com características especiais como: classificadas por
tamanho em que prefere as menores, tratadas com fungicidas e em menor escala,
também por inseticida e embaladas em sacos de ráfia; 5- Optante por comprar a
semente, de preferência financiada, numa relação de troca e de preço com o grão,
para ser entregue após a colheita; e 6- ávido por avanços tecnológicos buscandoos
em dias de campo e palestras técnicas.
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